Interrumpimos la serie sobre “¿Qué vendes?” para traerte esta encuesta muy importante sobre gestión de producto y mercado, cortesía de nuestro aliado Lucrum Marketing. ¿Tu empresa está preparada para competir en el mercado mundial de tecnología? ¿Tiene nivel mundial las mejores prácticas en Gestión de Producto y Mercado? ¿Qué se puede hacer para mejorar? Lûcrum [...]
Este artículo es el segundo en la serie sobre “Qué vendes.” Puedes ver el primero: entrevista a tus clientes. Cuando entras a un nuevo mercado, o lanzas tu start-up, es difícil saber en que te vas a especializar En el post anterior, te recomendé que entrevistaras a tus clientes felices para saber que es lo [...]
Esto es el primero en la serie de “Cómo definir lo que vendes.” Los emprendedores a veces creemos que lo sabemos todo. Es una característica que resulta de nuestro alto auto-estima, lo cuál es indispensable para empezar un nuevo negocio y arriesgarnos en el mercado con un nuevo producto. Pero nos puede ciegar también. Cuando [...]
Yo hablo con muchos proveedores de software o de servicios de desarrollo de software a la medida que quieren incursionar a mercados extranjeros (especialmente el de los Estados Unidos). Cuando les pregunto: “Qué vendes?”, la respuesta típica es: Vendemos software X (ERP, CRM, Business Intelligence, E-commerce, etc.) Ofrecemos servicios de desarrollo Y (.NET, Java, para [...]
Este artículo es para los emprendedores o empresas pequeñas de software que quieren ingresar al mercado de los Estados Unidos y empezar a vender al corto plazo Los emprendedores reciben mensajes diarias sobre las bondades y milagros de los medios sociales (Social Media) como herramienta de mercadotecnia. Si no estas haciendo marketing, especialmente marketing usando [...]
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