Aliados Estratégicos: Opciones, opciones, y más opciones
En un post anterior hablé de las diferentes formas de entrar al mercado de los Estados Unidos si eres proveedor de desarrollo de software.
Poco a poco te estarás dando cuenta que las opciones para entrar a EE.UU. son inumerables. Es como entrar a un super mercado y ver la cantidad de cereales infantiles. ¿Qué vas a escoger?
Para ayudarte un poco te incluyo un resumen de los diferentes tipos de aliados estratégicos para que empieces a planear tu entrada usando este método.
The Big 4
Antes se llamaban “The Big 8″, y poco a poco se han ido disminuyendo porque inevitablemente uno adquiere al otro. Ahora se llama “The Big 4.” Tradicionalmente han sido empresas de auditoría u contaduría, pero se han diversicidado tanto que ahora hacen de todo.
Pero hay algunos que son fuertes en consultoría de software y otros que no son tan fuertes. Los más famosos son Accenture y IBM Global Services, que si son fuertes como desarrolladores de software e integradores de sistemas.
Hacen desarrollo de software a la medida, implementación de software corporativo como SAP, Oracle e IBM, desarrollo web, etc.
Ellos quieren hacer alianzas con empresas de outsourcing de Latinoamérica para bajar costos y porque es dificil encontrar buen talento. También te pagan a tiempo.
Pero a veces te puedes tardar mucho tiempo en hacer una alianza con ellos porque son muy grandes y burocráticos. Además, los departamentos legales son muy fuertes, y cuando negocian los contratos de consultoría terminan ganando todo lo que ellos quieren.
Integradores de Sistemas
Cada proveedor de software grande, como SAP, Oracle, IBM, Microsoft, HP, CSC y Computer Associates, por ejemplo, tienen sus integradores de sistemas dedicados. Algunos son grandes, como los que mencioné arriba (the Big 4), y otros son medianos o chiquitos, como por ejemplo Idhasoft, partner de Oracle, SAP, HP, o iOLAP, partners de MicroStrategy, Teradata y Oracle.
Estos integradores también buscan alianzas con proveedores de Latam, la India, o Europa Oriental. Deberias de ser agresivo en promoverte con ellos porque la mayoria de ellos no saben de las posibilidades que existen en los países latinoamericanos.
Desarrolladores de software a la medida
Estos suelen ser empresas pequeñas y medianas, típicamente con un enfoque local o regional. Existen todo tipo de desarrolladores de software a la medida, desde socios de Microsoft quienes se especializan en desarrollo .NET, Silverlight, etc.; desarrolladores web quienes se enfocan en tecnologías como 
Java, Ruby on Rails, el paquete LAMP (Linux, Apache, MySQL y PHP); y desarrolladores quienes todavia se enfocan en tecnologías viejas como COBOL.
Finalmente, existen los que se dedican a desarrollar aplicaciones móviles.
Los de Microsoft son fáciles de encontrar; Microsoft los tiene en su sitio web. Pero los demás son un poco mís difíciles. Cada tecnología tiene sus “User’s Group” y asociación profesional, y la mayoria de ellos tienen sus grupos en LinkedIn también.
Desarrolladores de Hosted Software o Software as a Service (SaaS)
Un grupo que está creciendo rápidamente es el grupo que desarrolla aplicaciones “software as a service (SaaS), o sea software en la web. Los grandes ejemplos son Salesforce.com y las apliciones Google.
Muchos estan en la categoría de desarrollo con lenguajes par a la web, pero hay muchos que son integradores de sistemas para Salesforce.com, Google, y otros, y hay otros que se especializan en convertir aplicaciones de escritorio a aplicaciones que viven “en la nube.”
Esto es un tipo de aliado estratégico que puede ser muy fructífero para los desarrolladores de software de América Latina.
Donde encontrar tu aliado estratégico ideal
A continuación puedes encontrar una lista de varios lugares o listas donde puedes encontrar aliados estratégicos:
- Grupos de LinkedIn, por ejemplo el “.NET People” que tiene 49,918 miembros!
- Grupos o páginas en Facebook, como por ejemplo el Microsoft Dynamics Partner Community que tiene 918 miembros.
- En las páginas de los grandes softwares corporativos sueles encontrar integradores de sistemas, como por ejemplo los de Microstrategy y Oracle.
- Services Top 100
- Global Software Top 100 (no son todos integradores de sistemas, pero hay muchos proveedores de software corporativos que tienen sus integradores, o proveedores de herramientas de desarrollo).
- Google software consultants
- Google software development (ahi puedes encontrar varias sub-categorías: “Business Applications”, “Embedded Systems”, etc.)
Hay infinidad de recursos. El chiste es enfocarte en tu nicho, y eso te podria ayudar a buscar los aliados estratégicos ideales para ti.
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