Tal vez esto parezca ilógico, pero si tu empresa provee servicios de desarrollo de software a la medida, o servicios administrados de tecnologías de información (TI), no debes hablar de tus servicios o productos.
En este blog post tartaré de describir exactamente lo que yo haría si me contrataras para ayudarte a penetrar el mercado Americano.
En este nuevo década, tienes que salirte de tu zona de confort y arriesgarte un poco para entrar al mercado de software en EE.UU. y vender más.
Si no quieres tener éxito vendiendo software, entonces vendele a todo el mundo. Pero si realmente quieres tener éxito, piensa e identifica un nicho de mercado que puedes dominar.
4 errores que cometen los proveedores nearshore al entrar al mercado estadounidense de software.
Cuáles son las barreras de entrada para negar a tus competidores? Tu tecnología compleja? Tu alianza exclusuiva? Que tal la mercadotecia de contenidos? Esa puede ser tu mayor barrera de entrada para tus competidores.
Mira, tienes que darte cuenta de algo: ningún agente de ventas va a poder vender van efectivamente tus servicios o tu software como el content marketing. El poder de la palabra escrita para persuadir ya esta comprobada.
Si quieres realmente empezar a entrar al mercado estadounidense de software, o si quieres entrar a cualquier mercado, incluyendo el tuyo, el tiempo para hacerlo con una estratégia de content marketing, o “inbound marketing” como lo llama Husbpot, es ya!
Los medios tradicionales de información en Estados Unidos cada dia pierden lectores e influencia. Los usuarios de Internet perdieron la fe en los medios tradicionales.
En este segundo post sobre content marketing entrevistamos a Pulizzi sobre el content marketing, el significado de este método de mercadotecnia, y el significado del content marketing para las empresas de software de los paises latinoamericanos.
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