Comments on: Cómo vender software: ¿Cómo identifico mi nicho?

By: Walter

Walter — Thu, 20 Oct 2011 15:49:23 +0000

Gracias por el Dato

By: Armando

Armando — Fri, 14 Oct 2011 21:51:18 +0000

Saludos alejandro,

mira contribuire con mi respuesta en base a mi experiencia.

En el principio del desarrollo de mi empresa era imposible el poder contratar a un equipo de ventas ya que no contaba con el sustento económico para subsidiarlos, sin embargo me enfoque a realizar 1 estrategias fundamentales.
1era: realice una alianza con Universidades que tengan materia de actividad laboral, becarios, tesinas, o desconozco como se le llamen y ellos te envian personal a tu empresa que trabaje para ti y sin necesidad de manejar un sueldo, como lo mínimo que se quedan son 3 meses, ellos en ese inter te demostraran si realmente se pueden quedar con lo mismo que ellos generan.

Desconozco tu giro, sin embargo ellos pueden empezar a prospectar si es que el proceso de venta es complejo como para que chavos sin experiencia lo pueda hacer.

Nos vemos.

By: flabastida

flabastida — Wed, 12 Oct 2011 05:18:15 +0000

Hola Walter, recomiendo que leas mi eBook gratis: "Los 5 Pasos Para Entrar al Mercado Norteamericano de Software." Ahi tengo recomendaciones que aplican no solo a empresas que quieren entrar al mercado de Estados Unidos, sino a sus propios paises tambien. Lo puedes encontrar en el "Home" de este sitio. Saludos!

Fernando A. Labas tida

By: Walter

Walter — Tue, 11 Oct 2011 16:36:35 +0000

Hola, soy Walter, me parecen muy interesante su aporte en estos temas. Estamos desarrollando un software de costos a medida de la Empresa, nuestro punto fuerte es textil y vemos gran necesidad en ese aspecto, por el momento solo tenemos ese cliente pero se nos hace difícil llegar a los demás, considerando que estamos apuntando a las pequeñas y medianas empresas. Que mecanismos de ventas nos recomiendas para esta etapa inicial.

By: flabastida

flabastida — Sun, 09 Oct 2011 18:27:08 +0000

Eduardo, eso es un excelente ejemplo de un nicho…bien hecho!

By: Eduardo

Eduardo — Sun, 09 Oct 2011 01:12:28 +0000

Hola, hemos desarrollado un software para mantenimiento industrial que resuelva el mantenimiento predictivo, preventivo y correctivo, somos gente de mantenimiento haciendo un producto para resolver el mantenimiento industrial. Es nuestro primer software, ya que desde hace 15 años somos especialistas en mantenimiento industrial. saludos Eduardo. www.miraballes.com

By: flabastida

flabastida — Thu, 04 Aug 2011 18:51:10 +0000

Pues mira, depende de la funcionalidad del software, pero también depende de cuanto dinero tiene la empresa. Si notas que le empresa cuenta con bastantes recursos económicos, podrias cobrar más allá de los US $5,000, o hasta US $10,000. Si tiene pocos recursos yo lo vendería como un "software-as-a-service," o sea cobrando una mensualidad de US $30 por mes, o hasta US $100 por mes. Para esto tendrás que tener una arquitectura de multi-usuario para la nube. Como ves Christian?

By: Christian

Christian — Thu, 26 May 2011 23:19:04 +0000

Hola, me gusto mucho tu articulo, pero aun tengo algunas dudas, entre ellas la mas importante y que me gustaria saber seria la siguiente:

¿EN cuanto dinero podria vender un generador de reportes de un sistema robusto? (ya que es lo que estoy desarrollando para una empresa en particular, y la verdad yo pienso que la logica es lo que mas cuesta y debe ser bien valorada… pero al pensar en unidades monetarias no descifro saber en cuando dinero puedo vender las mismas licencias que yo desarrolle y codifiqué para que el software funcione correctamente.

By: Alejandro

Alejandro — Tue, 22 Mar 2011 04:45:44 +0000

Hola mi nombre es Alejandro, estoy asociado con un amigo en la venta de software, mi función es en el área contable y ventas, pero no cuento con la experiencia necesaria en el área ventas, y por el momento no podemos contratar a un cuerpo de ventas ya que estamos en una etapa de introducción, mi pregunta, ¿existe una guía que me pueda ayudar a incrementar mis ventas de este producto intangible? Y deseo saber si existirá alguna guía de las funciones que realiza el gerente de ventas en este rubro, las herramientas que emplea para dirigir e incrementar las ventas. Para que posteriormente ya habiendo logrado un número determinado de ventas ya piense en contratar a personal, les agradecería que me orienten sobre que debería hacer. Saludos afectuosos
ATTENTAMENTE
Alejandro Carrillo
Shabak98@hotmail.com

By: flabastida

flabastida — Wed, 12 Jan 2011 15:07:14 +0000

Hola Tony, perdoname por haberme tardado tanto en responderte. La rspuesta depende de varias cosas:

1. Primero, define que es lo que sabes hacer. ¿Qué habilidades tienes? ¿En qué eres experto? ¿Lo que tu sabes hacer se puede vender en Internet?

2. Define quién sería tu cliente ideal: ¿empresas grandes? ¿Empresas pequeñas? ¿Padres de familia, etc.?

3. ¿Tienes clientes actualmente? Si tienes clientes y vendes algo en un negocio propio, entrevista a tus clientes para preguntarles: ¿por qué te compraron? ¿Qué es lo que más les ha gustado de tu producto o servicio? ¿Cómo te encontraron? etc.

A ver si te sale algo. Saludos!