¿Cuál es tu ventaja competitiva?

Oferta especial abajo: Lee todo para llegar a la oferta especial.  Te prometo que no te vas a quedar decepcionado.

Desarrollas software en México, Argentina o Costa Rica.  Tus costos son más bajos que en Estados Unidos o Europa. Estas a 2 o 3 horas por avión del mercado más grande de software. Tienes desarrolladores jóvenes, trabajadores e inteligentes.

Ya tienes todas las ventajas para poder entrar al mercado norteamericano y empezar a vender, compitiendo contra empresas de la India, China, Rusia y Ukrania. Has creado un software innovador que todos deben usar porque les ahorra dinero, tiempo y dolor de cabeza.

¿Ya tienes todo listo para entrar y conquistar el gran mercado del norte, verdad?

Todavia no. Te falta una cosita muy importante.

Un diferenciador competitivo.

Si ya entraste al mercado estadounidense por medio de unos clientes que ya conociste de antemano, tu éxito parece estar asegurado.

Pero después te das cuenta que cuando tienes que conseguir clientes nuevos por tu cuenta, encuentras mucho más competencia de lo que te imaginabas, es difícil lograr a hablar con alguien que toma decisiones, y cuando hablas con alguien los ciclos de venta son tan largos que ya empiezas a perder dinero.

Tus argumentos sobre las ventajas del desarrollo en Latinoamerica vs. desarrollo en la India o Europa Oriental no convencen como lo habias imaginado. Los clientes no tienen dinero, tiempo, ni pueden tomar decisiones.

El mercado tan rico y grande del Norte no parece ser muy amigable que se diga.

¿Que pasó?

No tienes un diferenciador.

Si estas a cargo de una empresa de desarrollo y servicios nearshore, tienes que convertirte en un proveedor de soluciones para un nicho de mercado muy específico que puedas dominar, y desarrollar un USP – Unique Selling Proposition.

Por ejemplo, te puedes convertir en el proveedor experto en ayudar a las agencias de autos automatizar sus sistemas de ventas, algo que tal vez no ha sido bien resuelto por ningún otro proveedor, y tu puedes resolver muy bien.

Después de hacer un estudio de ese nicho de mercado,  puedes prepararte para la batalla de dominar ese nicho, ese territorio no conquistado.  Te tienes que preparar, cambiando tu:

• Sitio web
• Folletería
• comunicados de prensa
• Comunicación escrita por email, Twitter, Facebook, carta, etc.
• Como vendes
• Y tu identidad.

…para poder lograr la dominación total de tu nuevo mercado ideal con tu USP.

¿Estas dispuesto a cambiar todo esto para tener éxito en el mercado de servicios IT más grande del mundo?

Si tienes un producto de software, por ejemplo un CRM o aplicación de Inteligencia de Negocios, también tienes que seleccionar un nicho de mercado que puedes dominar.

Por ejemplo, puedes convertirte en el proveedor dominante de CRMs para mueblerias independientes.  O puedes convertirte en el proveedor dominante de BI para fabricnates de medicinas veterinarias.

Estudia tu mercado. Determina tu esttratégia de dominación de mercado. Cambia los seis aspectos de tu empresa que mencioné arriba. Definite bien tu USP.

¿Estas dispuesto a re-hacer tu empresa? ¿Estas dispuesto a re-evaluar completamente tu estratégia de negocios para entrar al mercado estadounidense?

Finalmente, y esto es lo más importante: tienes que olvidarte de lo que tu empresa hace o provee.

Si, leiste bien. A tu cliente ideal no le importa que seas el mejor desarrollador de software para dispositivos móviles o que has creado la mejor aplicación de inteligencia de negocios.

A tu cliente ideal le importa lo que tu puedes hacer por el.  Preocupate por el (o ella), y tendrás éxito más allá de lo que te imaginaras.

Esto es un trabajo de mercadotécnia. Tienes que hacer este trabajo de mercadotécnia antes de contratar a un vendedor o hacer una alianza con un aliado estratégico que promete vender tus servicos a cambio de una comisión.

Si contratas primero a un vendedor, sin primero definir tu mercado, tu cliente ideal, y definir que puedes hacer para resolver los problemas de tu cliente, tu vendedor va a generar mucha actividad, pero va a traer pocos resultados.

Pero hay esperanzas.

Oferta especial

Si quieres saber como prepararte para el meracdo estadounidensse, y tener éxito más allá de lo que te imaginabas, de ahora hasta el viernes, 19 de junio, estamos regalando 20 sesiones de consultoría de 30 minutos grátis para empresas que estan contemplando entrar al mercado estadounidense, o ya entraron pero se sienten estancados.  El pérfil de las empresas ideales para este servicio:

• Empresa de outsourcing nearshore
• ISVs que ya tienen un producto de software Saas (software-as-a-service) o aplicación para dispositivos móviles
• Empresas de servicios profesionales

Vamos a seleccionar a los primeros 20 que nos comentan sobre su estratégia de penetración del mercado estadounidense, y que nos digan en que fase estan, que han logrado hasta el momento, y que creen que les falta.  Yo me comunico contigo para agendar una llamada por Skype y hacemos la consultoria gratis!

Te prometo que no va a ser una sesión donde te voy a tratar de vender un servicio. Va a ser una sesión auténtica de consultoría. Para podernos aprovechar bien de los 30 minutos, por favor mandame un email detallado sobre tu situación, tu producto, tu oferta, tu sitio web, tus clientes actuales en EE.UU. si tienes, y cual es tu frustración más grande.

¡Mandame un correo electrónico para ser de los primeros en ser considerados para la consultoria gratis!

O si quieres saltar esa opción y contratarnos para uno de nuestros servicios de consultoría de penetración del mercado estadounidense y diferenciación estratégica, haz clic aqui.

O mandame un email a: fernando@labastida.com, un skype a nandolab, o una llamada telefónica al: 001-979-212-8033.

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