La adquisición de Mexican.VC por 500 Startups: Qué significa esto para los nearshore startups?

Fuente: TechCrunch

Ayer TechCrunch, VentureBeat, Software Gurú, Pulso Social y varios otros medios de comunicación anunciaron la noticia emocionante de que Mexican.VC, la aceleradora de startups de tecnología Mexicana, fué adquirida por 500 Startups, la aceleradora de Dave McClure en el Silicon Valley.

Esta noticia es significativa por dos razones muy importantes: primero, los startups de Latinoamérica estan recibiendo reconocimiento en la cuna de los startups, el Silicon Valley de California. Pero la segunda razón es tal vez más importante: la adquisición significa que los startups de tecnología van a tener un perfil más prominente en los paises de América Latina.

O sea, si hasta el momento hay muchos egresados de las universidades de la región que quieren crear su propio startup en vez de ir a trabajar como desarrollador en un corporativo, ahora se va a acelerar ese movimiento.

Crear un startup de tecnología en América Latina se está conviertiendo en una alternativa importante para los jovenes de la región.

Cuantos startups consiguen capital de inversión?

Pero por el momento solo un número pequeño y privilegiado tienen la fortuna de ser aceptados en programas como Mexican.VC y otros parecidos.

En su primera ronda de financiamiento, Mexican.VC aceptó solo 7 startups mexicanas entre un total de 75 que solicitaron ser parte del programa, entre ellos NuFlick y Fontacto.

Hay otras aceleradores y fondos de inversión para startups en la región. En este artículo Celeste North, fundadora de NuFlick, menciona wayra y Startup Factory.

El número de aceleradoras y fondos de inversión para ayudar a los startups en América Latina seguirá creciendo gracias al emprendurismo de una nueva generación de jovenes técnicos y cosmopolitas, y gracias a los esfuerzos de personas como César Salazar, Santiago Zavala, Wenceslao Casares, Daniel Undurraga, Andrés Barreto, Alex Torrenegra, y grupos como Startup Chile, y muchos más.

Pero el porcentaje de startups que pueden conseguir inversión es pequeñisimo. Por ejemplo, en los Estados Unidos, de acuerdo a David Rose de Rose Tech Ventures, inversionistas de capital de riesgo (Venture Capital) invierten en 1,500 startups por año en los Estados Unidos. Inversionistas “Angel” invierten en 50,000 startups.

Pero hay varios millones de startups de tecnología en EE.UU. Solo una infintésimo porcentaje de starutps recibien inversión. El número debe ser mucho menor en Latinoamérica.

Ademés, de acuerdo a Rose, más de la mitad de esas inversiones son errores. No debian haber recibido fondeo. Muchos startups fracasan, mientras otros miles de startups tal vez tenian más posibilidades, pero por alguna razón u otra no tuvieron la suerte de la lotería del juego de “Venture Capital.”

El nearshore startup: una alternativa prometedora y accesible para los emprendores de la región

Si sientes que las posibilidades de triunfar en el mundo de los tech startups está muy lejos, considera una alternativa: ser un nearshore startup.

Mientras toda la atención está enfocado en los startups que logran ser parte de una aceleradora, o que reciben capital de riesgo, al mismo tiempo hay una revolución más silenciosa, el de los nearshore startups.

Primero, qué es un nearshore startup? Es una empresa que ofrece servicios de desarrollo de software a la medida en el extranjero, principalmente al mercado de los Estados Unidos. Pero estos se parecen más a los startups de tecnología, y no a los proveedores nearshore tradicionales.

Aqui voy a explicar la ventaja de ser un nearshore startup, describir sus características, y presentarte algunas empresas que forman parte de este club de startups que estan logrando el éxito.

1. Un nearshore startup te ayuda hacer investigación de mercado mientras recibes dinero de clientes reales

Ser un emprendedor que inventa una tecnología nueva o crea una aplicación innovadora es riesgoso. Una idea no necesariamente se traduce al éxito en el mercado. Puedes perder miles de dolares creando un producto que no vende.

Cuando ofreces servicios de desarrollo a la medida, especialmente a EE.UU, el mercado de más alta demanda, recibes dinero de clientes reales, y además aprendes sobre lo que el mercado quiere.

Eso es precisamente lo que la empresa Argentina Making Sense hizo. Ofrecen servicios de desarrollo a la medida en los Estados Unidos, y eso les sirvió de investigación de mercado mientras generaron ingresos para financiar sus dos startups: Doppler y LanderApp.

2. Los nearshore startups fueron creados específicamente para vender a mercados extranjeros

A diferencia de los proveedores nearshore tradicionales, los nearshore startups fueron creados por sus fundadores específicamente para servir a mercados en el extrnajero. Un ejemplo de este caso es Sieena, una empresa de Monterrey, México que ofrece servicios de desarrollo en tecnologías Microsoft en los Estados Unidos. Desde el primer dia que abrieron sus oficinas tenían la intención de ofrecer servicios a clientes en la costa oeste de los Estados Unidos.

Acaban de abrir una oficina en San Jose, California para poder ofrecer sus servicios a los startups del Silicon Valley.

3. Los nearshore startups ofrecen servicios directamente a los startups

Muchos nearshore startups estan enfocados en dar servicios casi exclusivamente a los startups del Silicon Valley, y asi pueden aprender vendiendo servicios al mercado más importantes de los startups de tecnología. Empresas como Scio Consulting, Nearsoft, Sieena, Globant y Koombea son ejemplos de este tipo de empresa.

4. Los nearshore startups se sienten más cómodos vendiendo en el extranjero

Aunque no pareciera, los fundadores de los nearshore startups se han dado cuenta que es más fácil negociar y vender a clientes en los Estados Unidos que en sus propios países. Eso fué la experiencia de Marco Tonti, CEO y fundador de la empresa SoftonITG de Costa Rica. Me dijo que los ciclos de ventas son más largos en Costa Rica, y a veces es difícil saber si el cliente dijo “si” o “no.”

En cambio cuando habla con clientes en los Estados Unidos, le dicen exactamente lo que van a hacer. El no es no. Si no tienen presupuesto ahora se lo comunican claramente. Si quieren contratar sus servicios, no hay negociaciones de 3 meses – es ya!

5. Puedes lanzar un nearshore startup ahora mismo, y  no esperar que se alinean las estrellas

Para un startup tradicional, a veces tienes que esperar a tener una buena idea sobre un producto o servicio nuevo e innovador.  Tienes que escoger los socios correctos. Tienes que conseguir financiamiento, sino de un inversionista, por lo menos de tus amigos, parientes, o de tu propia cuenta de ahorros.

En cambio puedes comenzar tu empresa nearshore startup ahora mismo. Ni siquiera necesitas un equipo grande. Por ejemplo, empresas como CentralDev y SoftonITG comenzaron con solo 2 o 3 personas. Cuando tenian proyectos más grandes contrataban feelancers para completar los equipos de desarrollo. Después crecen. SoftonITG ahora tiene una masa critica de personas que les permite trabajar en proyectos más grandes sin contratar freelancers.

Nearshore startups: camino alternativo para los startups de tecnología

Esto es el mejor momento para ser un emprendedor de tecnología en América Latina. Miles de jovenes en la region tienen esperanzas de ser el siguiente Steve Jobs o Mark Zuckerberg Latino – o mejor dicho el siguiente Wenceslao Casares o Alex Torrenegra

Lamentablemente muchos se van a sentir que es muy dificil lanzar su startup porque las probabilidades de recibir fondos de inversión son muy bajas, y no pueden tomar el riesgo de invertir tiempo creando un producto nuevo sin traer ingresos, y sin saber si va a vender o no.

Pero hay una alternativa: lanzar un nearshore startup – empezar a ofrecer servicios a clientes en el extranjero, empezar a generar ingresos inmediatamente, y asi financiar tu propio startup mientras aprendes del mercado de los startups.

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